2019涂料内销不得不知的几大“潜规则”

时间:2019-11-09 来源:www.yjgby.cn

据了解,在2008年秋季交易会上,超过70%的企业准备出口国内销售。在2009年广交会上,组织者首次通过降价鼓励企业参与,但参与企业的数量仍低于以前。 在这种背景下,“内外兼修”已成为外向型企业的必然选择。

早在几年前,一些目光敏锐、有忧患意识的企业就已经采取了行动,但经常会出现好的产品经销商不承认、市场拒绝的情况。 对此,一些企业认为自己的素质太高,一些企业认为国内消费者的认知能力存在问题,还有一些企业认为竞争缺乏秩序等,无法放弃或被市场潮流淹没。

销售不佳已成为出口企业在国内销售中面临的一个问题。其根源在于:出口企业用自己的习惯性思维看待问题,导致思维错位、未能遵循家乡的习俗、游戏规则遭到破坏 要做好国内销售,关键是要理解和掌握国内市场销售的潜规则。

潜规则1:更多地强调工厂,更多地强调市场

基地、工厂和产品是驱动主要出口市场的三驾马车,必须予以关注。 然而,对于国内市场来说,在产业链营销时代,市场是第一位的,这决定了企业的发展速度和生活质量 出口时,企业将市场留给外国公司,不参与建设。在中国运营时,他们仍然希望通过比以往任何时候都更强大的简单合同制造来生存,因为地理和劳动力优势已经不复存在。出路是独立经营市场,成为一个品牌。

大多数在国内市场经营良好的企业在市场和品牌上都有优势。因此,出口企业加强国内销售更重要的是模式的概念。模式的概念就是方向。如果方向错了,马力越大,它们可能死得越快!

潜规则2:在国内市场,没有品牌你无法生存。

外国市场不需要也不允许企业成为自己的品牌。 在国内市场,竞争白热化。从产品战到价格战,从观念战到渠道战再到品牌战,营销战五花八门,市场日趋成熟和理性。目前,品牌已经成为食品领域的门槛。品牌知名度、忠诚度、美誉度、品牌文化、品牌精神等方面都已经推出。出口企业在国内市场销售时必须注重品牌。这个品牌是一个真正的品牌,一个被消费者认可的品牌,而不是某个单位发行的品牌,这是出口领先者的短板。

就品牌而言,外向型企业转向国内销售是很常见的。 “产品是巨人,品牌是婴儿” 然而,这个“婴儿”必须让他长大,不能逃脱。一定有好的解决办法。品牌工程也是一个自然的过程。

隐藏规则3:价值为王

一些朋友抱怨国内消费者买不起我的产品。 事实上,情况并非如此。中国的消费能力是毋庸置疑的。如果你仍然停留在“无法负担的消费”水平,你可能会错过“世界上最好的市场”。 外国企业和奢侈品牌都看到了中国高端市场的商机,而坐在“福坑”里的企业则抱怨他们的产品又好又贵,消费者无法接受。

事实上,当消费者购买产品时,更重要的是价值。只要他认为值得,他就可以花3个月的工资买一个手提包。这就是价值。

因此,如何将质量优势转化为价值优势是出口企业需要考虑的问题。

潜规则4:市场渠道多样

出口企业的销售渠道非常狭窄。一般来说,订单是通过一些出口展览会获得的。一对一的交流既简单又直接。

国内市场非常不同,如商店、超市、批发、专卖店、互联网、直销、团购、礼品等。销售渠道混杂着好人和坏人。与经销商的合作模式充满诡计。如果企业的营销模式不明确,很容易误入歧途。

这就要求企业在经营市场之前设计自己的营销模式。营销模式的核心是“方便购买”,分主次步骤 并非所有产品都适合进入尚超

隐藏规则5:价格由市场决定

成本决定价格,这是出口企业的普遍规律。 出口价格通常是通过在成本中增加几个百分点的利润来计算的。 在国内市场,价格取决于消费者,所以从产品到品牌到渠道,都是决定价格的因素。 因此,在中国,品牌的定位、产品的定位以及对渠道和消费者群体等市场因素的掌握,尤其是消费者的价值杠杆,决定了产品的价格,其中包含的成本因素远远大于成本因素。