陶瓷企业创新寻求营销突围

时间:2019-11-09 来源:www.yjgby.cn

[建材网]受宏观经济衰退影响,一向被称为“行业风向标”的佛山陶博将遭遇寒流。 在不久前召开的第20届佛山陶博会议上,以往踊跃参展的泉州企业数量大幅下降,从某种意义上反映了陶瓷企业目前面临的海外需求萎缩、房地产调控、煤制气等因素带来的成本增加等困难,进一步推动了行业创新高效。

创新寻求营销突破

全国80%以上的外墙瓷砖是福建人生产的,尤其是晋江磁灶、南安关桥的陶瓷企业是生产外墙瓷砖的主力军。 然而,这应该是值得骄傲的数据,但在当今市场需求萎缩和产能过剩的情况下,它充分暴露了该行业产品同质化严重的不足。

业内人士表示,外墙瓷砖对产品的外观和质量要求较低,成为福建陶瓷企业基于*成本优势抢占市场的更大“利器”。 然而,面对不断上升的生产成本和持续的环境压力,这种对成本优势的依赖已经变得不可持续。加快产品创新,实现营销突破,已成为所有陶瓷企业的当务之急。

景德镇陶瓷学院客座教授、管理学硕士汪光武表示,企业不妨把目光投向市场容量更大的家居装饰市场,开发家居装饰建材产品,通过品牌经营让企业走出低价困境。

然而,晋江陶瓷烤箱的吴老板坦言,“内墙砖的利润远高于外墙砖,但由于生产抛光砖缺乏高质量的原材料,他们可能无法在抛光砖的范畴与广东竞争。” 对此,汪光武表示,可以开发彩釉砖、全抛釉面砖等。并通过设计创新为消费者提供更时尚、更有创意的建材产品。

令人惊讶的是,许多本土企业已经采取了产品创新的步骤,并得到了市场的验证。 据媒体报道,在今年的陶博会议上,南安几家陶瓷企业带来的全釉产品、3D喷墨产品、米洛舍维奇复合石砖等新产品在展会上受到好评。 一家企业的销售经理说,"根据经销商的报告,新产品销售很好,我们可以把它们作为主要产品来推广。" “

产能过剩供需失衡

细分加剧,定位不同,近年来,陶博佛山将逐渐淡出泉州陶瓷企业的视线 吴老板说:“从今年开始,基本上没有企业参加交易会。一般来说,广东企业都会参加交易会。许多本地企业都在国内市场,处于低端。此外,过去两年的公平形势并不理想。 "

展览会上寒冷的天气证明了市场的低迷。吴先生主要从事国内市场。他说,与前几年的好时光相比,今年的业绩可能下降近30% “国家对房地产的监管仍然非常严格,使得国内对瓷砖产品的需求一直不热,而且近年来政府对宅基地建设的监管也非常严格,使得农村市场需求也在下降 “

需求萎缩使得产能过剩问题日益突出。据吴总经理介绍,当地90%以上的企业都在生产价格低廉、利润低的外墙砖,产品非常同质。 “低端路线让所有人都挤在第三和第四条线上的中小城市里。蛋糕太大了,分享它的人越来越多。这是可以想象的 “

近年来房地产业的快速发展导致了包括陶瓷在内的建筑材料和装饰行业的疯狂扩张。 中国建筑卫生陶瓷协会发布的调查报告显示,去年,全国建筑卫生陶瓷生产领域新增了大量生产线,产能过剩约20%

与国内市场相比,陶瓷企业在海外市场面临更多困难,受到需求萎缩和贸易壁垒的双重压力。 “一方面,全球金融危机导致外国市场需求下降。另一方面,欧盟、韩国、泰国、阿根廷等国家和地区相继对中国发起瓷砖反倾销,也极大地影响了企业的出口市场。 业内人士表示,以欧盟对中国陶瓷企业的反倾销为例,惩罚性关税高达69.7%,有效期长达5年,这意味着陶瓷企业对欧盟的出口几乎被封锁。

成本上升加速洗牌

“每年我们都要在技术升级上投入大量资金,而我们赚的钱不足以支付环保费用。 ”吴总抱怨说,国家严格的环保要求非常合理,但在今天极度低迷的市场形势下,成本的任何上涨都会触动企业的敏感神经。

据了解,为促进陶瓷行业转型升级,从源头上减少陶瓷企业生产过程中的污染,有关部门正在推进天然气替代天然气(以下简称“煤制气”)项目 “在政府的大力推动下,80%以上的陶瓷企业已经实现了‘煤制气’,该项目将于2013年完成 “据南安安德勒相关负责人陈张艺称,使用天然气后,成本将上升约5%。企业生产1平方米瓷砖将增加1元的成本。此外,由于激烈的价格竞争,很少有企业会将这部分成本分摊到产品价格上。

“在过去的两年里,原材料的成本增加了20%。外墙瓷砖的利润仅为每平方米2元左右。现在燃料成本增加了,许多企业的利润已经可以忽略不计。 “吴先生说用天然气改造一条生产线将花费600多万元。除去排污费和污水回收处理费等环保费用,生产线改造费用约为400万元。

此外,许多企业也担心天然气供应的稳定性和价格。 “我们会担心燃气价格太高,或者燃气价格不断变化,这将对企业的生产成本产生很大影响。 “一位不愿透露姓名的企业主说

据行业分析,“煤制气”项目可能会加快行业重组,迫使企业进行技术升级和转型升级。 泉州市监察局副局长苏耿聪在一次会议上表示:“尽管困难重重,但转型升级势在必行,经济发展不能以牺牲环境为代价。” 他建议企业应重视技术创新、产品创新和品牌创新,以提高产品附加值和企业竞争力。